项目背景

阿苏山是一个从无到有的品牌，源于平湖亿丰农业有限公司引进的一个黑蒜项目。国内的黑蒜市场尚未成熟，消费者对其认知度较低。亿丰准备将黑

蒜这一在日韩、欧美市场已被广泛接受的有机食品，以保健产品的方式在国内推广。

项目挑战

新兴产品如何让消费者接受并买单？在龙蛇混杂的保健品市场，如何突围？让消费者看到并选择你？

解决方案

避开红海竞争，开创蓝海市场以市场为依据，通过系统而严谨的调研与分析，颠覆客户的保健品之路，将品牌方向调整为绿色零食路线，从单一渠道

延展到大众渠道。对这一品牌思路达成共识后，我们开始了从无到有的品牌建设过程，从品类创新到命名，从形象到包装，从定价到推广，到渠道...

...系统而有效的展开。

成果展现

通过一年的服务周期，黑蒜品牌略见雏形。确定品牌名“阿苏山”，为了避讳消费者对普通蒜的负面认知，全新创造了黑蒜的品类名“黑多力”，宣

传物料不出现任何“蒜”字。全新品类的出现是后期定价的基础。我们的品牌建设工作环环相扣，一步步推进。既然定位为“有益改善身体机能的绿

色零食”，我们建议品牌形象走轻松、欢快的风格，由此诞生了我们的“阿苏山小姐”。以漫画人物承载品牌形象，更有助于新品牌的认知推广。“

阿苏山小姐”的出现，定下了品牌宣传物科的基本调性。由此确定了包装、产品册、宣传册、品牌网站等推广形式。一场阿苏山新品发布会，以独特

、新颖的品牌形象，吸引了媒体的争相报道，将“阿苏山黑多力”这一新品成功推向市场，引起广泛关注。